Come creare una strategia di commercializzazione vincente
Scopri come i professionisti del marketing di prodotto impiegano i dati sui clienti e sul mercato per sviluppare buyer persona, creare messaggi efficaci e lanciare con successo un prodotto sul mercato.
I marketer di prodotto hanno un ruolo complesso: devono combinare informazioni sul mercato e sui clienti per determinare la roadmap di un prodotto, creare strategie di commercializzazione e agevolare i team di marketing, vendite e successo dei clienti nel conseguimento dei loro obiettivi. Le risorse di questo Toolkit per marketer di prodotto possono essere utili per gestire i problemi più pressanti.
Come posso assicurare che il prodotto abbia successo sul mercato?
- Come si valuta l'idoneità di un prodotto per il mercato?
- Quali sono le caratteristiche chiave che differenziano il mio prodotto dalla concorrenza?
- I miei messaggi attireranno l'attenzione del nostro pubblico di destinazione?
- Come trovo prove concrete?
Come posso aiutare i colleghi a vendere e commercializzare il prodotto in modo efficace?
- Qual è il profilo ideale del nostro pubblico di destinazione?
- Quali sono i principali problemi dei nostri acquirenti e come possiamo risolverli?
- Il team vendite è in grado di promuovere con convinzione il valore del prodotto?
- Perché vinciamo o perdiamo contro i nostri principali concorrenti?
I modelli d'indagine che i marketer di prodotto possono utilizzare per dare una risposta a queste domande
Con i nostri modelli d'indagine puoi iniziare a raccogliere feedback in pochi minuti. Ed è semplicissimo. Puoi scegliere tra centinaia di domande per le tipologie di indagini più disparate, tutte studiate per aiutarti a ottenere risultati accurati e affidabili.
Dimensioni del mercato
Valutazione delle opportunità di mercato per nuovi prodotti o espansione geografica.
Vedi il modelloAnalisi dei messaggi
Scopri quali messaggi o titoli colpiscono maggiormente l'attenzione dei tuoi clienti ideali.
Vedi la soluzioneAnalisi del nome del brand
Verifica l'efficacia di nomi di prodotti e funzioni con il tuo pubblico di destinazione in meno di un'ora.
Vedi la soluzioneSoddisfazione dei clienti
Valuta in modo efficace la soddisfazione della clientela per definire una strategia aziendale più solida.
Vedi il modelloNet Promoter Ⓡ Score (NPS)
Identifica la percentuale di clienti disposta a promuovere il tuo brand.
Vedi il modelloVendere con sicurezza
Scopri su quali aspetti concentrare le iniziative di formazione e preparazione alla vendita.
Vedi il modelloPerché scegliere SurveyMonkey?
SurveyMonkey non è solo facile da usare, è la piattaforma d'indagine numero uno al mondo e con i suoi potenti strumenti è in grado di aiutarti a valutare ciò che per te conta di più.
Funzioni che aiutano a centrare gli obiettivi
Il tuo business è in costante evoluzione e le nostre funzioni ti aiutano a stare al passo.
- La nostra soluzione basata sull'IA SurveyMonkey Genius aiuta a creare indagini di qualità agevolmente
- Integrazioni con strumenti pensati per il business, come Salesforce, Marketo e Hubspot, permettono di raggiungere le persone giuste al momento giusto
- I nostri strumenti di analisi consentono di visualizzare e identificare i dati con la massima semplicità
- Con l'Analisi dello stato d'animo è possibile sintetizzare le informazioni chiave dalle risposte date in formato di testo
Accesso a un pubblico globale
Non limitare i sondaggi ai tuoi clienti, ma accedi a un campione rappresentativo dei tuoi acquirenti tipo.
Con SurveyMonkey Audience puoi indirizzare le tue domande direttamente al pubblico di tuo interesse e ottenere risultati in pochi minuti.
- Portata globale: accesso a più di 175.000 persone in oltre 130 paesi e 60 lingue
- Indirizzamento granulare: possibilità di usare i nostri oltre 200 criteri di targeting già definiti oppure scrivere domande di screening personalizzate
- Dati di qualità: sistemi di rilevamento di bot e frodi assicurano di ricevere solo dati affidabili
Support for when you need it
Get the support that your team needs to launch feedback programs with ease
Ecco come ti può aiutare SurveyMonkey:
- Uno straordinario team di assistenza con esperti di prodotto a tua disposizione per aiutarti a sfruttare le giuste funzioni e ottenere i risultati che cerchi
- Servizio di assistenza che puoi contattare come preferisci: via telefono, e-mail o chat
- Tutorial e video dimostrativi accessibili dal nostro Centro assistenza per chi preferisce fare da sé
Tra gli utenti di SurveyMonkey vi sono i team di marketing di prodotto dei più importanti marchi internazionali
Consigli di esperti del marketing di prodotto
Ecco alcuni errori comuni e dei suggerimenti per evitarli.
Errori comuni
Stai cercando di capire meglio chi sono i tuoi acquirenti? Ecco alcune cose da evitare:
Essere parziale
Evita di porre domande tendenziose. Devi assicurarti di raccogliere dati imparziali su ciò che pensano veramente le persone. Allo stesso modo, non affidarti soltanto al feedback di clienti fedeli. Vai oltre e accedi a un campione rappresentativo dei tuoi acquirenti tipo.
Usare tecnicismi o un linguaggio che potrebbe essere male interpretato
Punta invece alla chiarezza, scegliendo termini facilmente comprensibili che ti permettano di ottenere risposte imparziali.
Raccogliere feedback una tantum
Non considerare la raccolta di feedback come un evento isolato, la continuità dell'indagine ti permette di misurare i progressi e restare al passo con gli sviluppi del mercato.
Per evitare altri possibili errori, affidati alle nostre soluzioni
Linee guida
Vuoi sapere cosa consigliano gli esperti di marketing del prodotto? Dai un'occhiata a questi suggerimenti:
Comunica quanto appreso in modo diffuso e frequente
Combatti i pregiudizi o le voci di corridoio condividendo regolarmente le tue conoscenze con l'intera organizzazione. Dando visibilità alle opinioni dei potenziali clienti, potrai motivare i tuoi colleghi per ottenere un maggiore impatto.
Recluta rispondenti mirati per ottenere i dati di cui hai bisogno
Dai visibilità ai problemi che i clienti si trovano ad affrontare. Non tutte le opinioni dei clienti sono ugualmente importanti. Consulta il pubblico giusto sulla base dei tuoi specifici obiettivi di business per ottenere informazioni il più possibile rilevanti.
Misura e monitora i dati nel tempo
Se operi in un settore in continua evoluzione, comprendere i trend longitudinali nei comportamenti di acquisto ti aiuterà a mantenere i tuoi messaggi competitivi ed efficaci.
Risorse che i professionisti del marketing di prodotto trovano utili
Guide comprensive
Scarica una guida dettagliata per testare nomi, messaggi, annunci pubblicitari e altro.
Storie di successi
Scopri come il team PMM di Brex ha raccolto dati a supporto delle proprie proposte di valore.
Webinar
Ascolta esperti di marketing di prodotto parlare di messaggi e strategie di commercializzazione.
Scegli un piano adatto alle tue necessità
Ottieni un piano individuale con le funzioni che ti servono, oppure crea un team!
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- Gestione di più utenti e massima visibilità di tutti i dati di indagine raccolti a livello aziendale, con controlli e dashboard di amministrazione.
- Garanzia di assoluta protezione di tutti i dati riservati, grazie a opzioni di sicurezza come crittografia, SSO e funzionalità che aiutano a mantenere la conformità HIPAA e GDPR.
- Automazione e massima fruibilità del feedback acquisito, tramite il collegamento ai principali sistemi aziendali mediante API ed efficienti integrazioni, tra cui Salesforce, Marketo, Tableau e molto altro.
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