Verifica dei concetti

Se hai una grande idea che vuoi mettere in pratica, eseguire una verifica dei concetti prima di presentarla al mondo ti consente di risparmiare tempo e denaro. Che tu stia lavorando allo sviluppo di un nuovo prodotto, di una campagna pubblicitaria, di un nuovo logo o di una pagina di destinazione, ottenere un feedback dal tuo mercato di riferimento può garantire ottimi risultati futuri.

La verifica dei concetti può essere semplice e veloce oppure ciclica e sofisticata. Di seguito sono presentate alcune idee per aiutare principianti e professionisti a eseguirla correttamente.

Come funziona la verifica dei concetti tramite le indagini

Puoi effettuare una prova presentando i tuoi progetti o concetti a persone che potenzialmente potrebbero diventare tuoi clienti. Metti alla prova un nuovo concetto confrontandolo con il tuo attuale prodotto, sito o campagna pubblicitaria per individuare il potenziale di miglioramento. Misura l’interesse verso un concetto totalmente nuovo. Oppure, puoi addirittura confrontare idee diverse tra loro mediante un test A/B. Scoprirai cosa interessa maggiormente il tuo mercato di destinazione e sarai in grado di ottenere un feedback più chiaro sul motivo per cui la gente preferisce un concetto rispetto a un altro.

Come e perché eseguire delle prove per lo sviluppo dei concetti

Per una definizione rapida della verifica dei concetti, immagina di mettere alla prova le idee astratte che ti arrovellano la mente presentandole a gruppi di discussione per la verifica dei concetti , in modo da scoprire se condividono le tue idee.

Ad esempio, ipotizziamo che team di marketing sia impegnato in un’intera giornata di brainstorming per sviluppare nuove idee per una campagna pubblicitaria. Al termine della riunione, tra le decine di possibili opzioni proposte, solo alcune sembrano essere davvero vincenti. Prima di lanciare una campagna, un professionista di marketing potrebbe voler conoscere le risposte alle seguenti domande:

  • Ritieni che questo annuncio pubblicitario risalti tra gli annunci dei miei concorrenti?
  • Ritieni che questo annuncio pubblicitario catturi l’attenzione dei lettori / ascoltatori?
  • Riconosci questo marchio?
  • Ti fideresti di questa marca?
  • Quali tasti bisogna toccare per convincerti all’acquisto?

Le risposte a queste domande facilitano la scelta di un concetto da seguire e aiutano a perfezionare il prodotto finale. Questi metodi sono sempre più popolari. Per ottenere uno sguardo più approfondito su come viene utilizzata la verifica dei concetti, abbiamo condotto un’indagine tra pubblicitari professionisti, esperti di marketing e responsabili del prodotto di diverse aziende.

  • Nel nostro sondaggio , il 72% dei professionisti del settore ha affermato che è importante testare una pubblicità prima che venga lanciata. Così facendo, hanno detto, si può garantire un maggiore successo alla campagna pubblicitaria poiché le pubblicità efficaci derivano da una comprensione approfondita di quello che i consumatori vogliono davvero (e quello che non vogliono affatto).
  • I manager responsabili del prodotto sono d’accordo: l’85% ha dichiarato di considerare la verifica essenziale per il proprio successo professionale.

Nonostante l’importanza che tutti attribuiscono alla verifica, meno della metà degli intervistati esegue davvero la verifica dei concetti. La creazione della tua indagine di verifica può quindi essere una grande opportunità per ottenere un vantaggio sulla concorrenza.

Modi per utilizzare le domande per la verifica dei concetti

Come si possono mettere in pratica questi metodi per la verifica dei concetti? Siamo felici che tu l’abbia chiesto! Tutte le sfide imprenditoriali possono essere vinte eseguendo la verifica corretta. Ecco alcuni esempi:

Verifica del logo. Hai bisogno di capire in che modo i clienti potrebbero reagire di fronte al tuo nuovo logo? Oppure, stai cercando di capire se il tuo nuovo logo comunica qualcosa di positivo (ad esempio fiducia, innovazione o divertimento)? Le indagini on-line sono un ottimo modo per testare vari concetti e design creativi e poter quindi creare a un logo che comunichi al meglio il tuo marchio a livello visivo.

Feedback sulla progettazione di siti web. Stai riprogettando il tuo sito o devi lanciarne uno nuovo? Condividere i concetti di design con le persone che in futuro dovranno interagire sul sito è un ottimo modo per vedere cosa pensa un campione della tua popolazione target e, naturalmente, per assicurarti che tutto funzioni perfettamente.

Annunci pubblicitari, pagine di destinazione e conversioni.Molti professionisti di marketing on-line testano i titoli, le immagini e i contenuti presenti sui loro siti web per identificare le combinazioni vincenti di messaggi e creatività. Quale annuncio pubblicitario tende a catturare il maggior numero di occhi? L’annuncio è abbastanza interessante da fare in modo che i visitatori clicchino, si convertano e diventino clienti? Questo metodo di verifica può dare un vero slancio ai tuoi sforzi per l’ottimizzazione del tasso di conversione.

Prezzi e nuovi prodotti. Stai programmando di offrire ai consumatori un incentivo per l’adozione di un nuovo prodotto o servizio? Stai pensando a un nuovo sistema di determinazione dei prezzi? I test del percorso di migrazione ti permettono di valutare le reazioni iniziali e individuare quali caratteristiche e vantaggi principali cercano i consumatori. Quindi, sviluppa dei test sulla tua nuova linea di prodotti per verificare se questa determinerà un’impennata delle vendite.

Campagne per i social network. Vista la crescente importanza dei social network nel marketing mix e nell’esperienza del marchio, le indagini on-line possono aiutarti a capire a quali canali dei social network devi prestare maggiore attenzione. Ad esempio, i tuoi clienti si aspettano di vederti su Twitter? O forse preferiscono ricevere nuove informazioni tramite un blog, su LinkedIn o sulla bacheca di Facebook? Serviti di un’indagine on-line per trovare le risposte che cerchi.

Concetti pubblicitari. I tuoi messaggi di marketing fanno colpo sul tuo pubblico di destinazione? Utilizza le indagini on-line per testare gli annunci pubblicitari stampati su carta e pubblicati sul web, oppure per identificare gli oggetti o i concetti creativi che inducono gli utenti a cliccare su un banner pubblicitario che porta alla pagina di dettaglio del prodotto.

Sviluppo di prodotti e concetti . Scopri quali caratteristiche dovrebbe avere un prodotto e quali non aggiungono nulla al risultato finale. Determina quale dovrebbe essere l’aspetto della confezione di un prodotto, dalle dimensioni al logo e al colore dell’incarto. Utilizza i test di verifica dei concetti e dell’usabilità del prodotto per assicurarti che soddisfi le aspettative dei clienti.

Stai cercando altri strumenti per le prove di marketing?

Ci sono buone probabilità che il tuo lavoro non finisca con il lancio del tuo prodotto o campagna. SurveyMonkey può aiutarti a rimanere vicino ai tuoi clienti. L’aggiunta di indagini a diversi punti di contatto dei clienti ti fornirà i dati di cui hai bisogno per sviluppare idee ancora migliori per i tuoi clienti e per la tua azienda.

Inizia oggi

Registrazione PRO

Indagini e risposte illimitate

Registrati GRATIS

Solo funzioni di base