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Fotovoltaico: a che punto siamo? - 10 domande per installatori e progettisti
1.
Come sta cambiando o prevede cambierà il suo lavoro di installatore fotovoltaico o progettista rispetto allo scorso anno?
1 Il lavoro sta crescendo/crescerà molto
2 Il lavoro sta crescendo/crescerà poco
3 Non è cambiato/cambierà nulla
4 Il lavoro sta calando/calerà poco
5 Il lavoro sta calando/calerà molto
Altro (specificare)
2.
In che misura ritiene che la sua attività possa crescere nelle seguenti aree?
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp)
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-100 kWp)
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Grandi impianti fotovoltaici (oltre 100 kWp)
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Storage
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Manutenzione & Controllo
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Revamping-Mercato di sostituzione
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...)
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
Integrazione con mobilità elettrica
Molto
Abbastanza
Poco
Per nulla
3.
Parliamo di storage. Quali dei seguenti fattori sono importanti per una crescita delle vendite dei sistemi di accumulo? E quali invece sono ininfluenti?
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
Detrazioni fiscali e Bandi Regionali di incentivazione
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
Servizi di assistenza da parte dei fornitori
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
Molteplicità di tecnologie e soluzioni disponibili
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
Affidabilità/notorietà dei brand e dei prodotti
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
Tempi di rientro dell'investimento più rapidi
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
Conoscenza dell'argomento da parte della clientela
Molto importante
Abbastanza importante
Ininfluente
4.
Qual è il prezzo medio “indicativo” al pubblico del kWp installato nel suo territorio (Iva compresa)?
Fascia 3-20 kWp - Prezzo medio al kWp
Fascia 21-60 kWp - Prezzo medio al kWp
5.
Come giudica la collaborazione con i suoi principali fornitori (produttori /distributori) di moduli, inverter e storage?
Ottima
Buona
Normale
Difficoltosa
Pessima
Moduli
Ottima
Buona
Normale
Difficoltosa
Pessima
Inverter
Ottima
Buona
Normale
Difficoltosa
Pessima
Storage
Ottima
Buona
Normale
Difficoltosa
Pessima
Cosa funziona o non funziona in questa partnership?
6.
Parliamo di distributori. Quali sono i 3 servizi che lei ritiene più importanti nel momento in cui si rivolge a un distributore (sia specializzato in fotovoltaico, sia grossista di materiale elettrico)?
Servizi post vendita
Attività di formazione
Qualità dell'offerta di marchi e prodotti
Generazione contatti (lead generation, prospect...)
Disponibilità di prodotti a magazzino e pronta consegna
Convenzioni finanziarie
Prezzo / Convenienza
Supporto marketing
Servizi di consulenza tecnico-commerciali
Ampiezza dell'offerta di marchi e prodotti
Altro
7.
Quali sono i marchi di MODULI, INVERTER e STORAGE che lei proporrebbe a un nuovo cliente?
1° marchio moduli
2° marchio moduli
1° marchio inverter
2° marchio inverter
1° marchio storage
8.
In che modo i produttori/distributori dovrebbero sostenere la crescita del mercato e quindi il lavoro degli installatori?
Maggiore attività associativa e di lobbyng
Rafforzare incontri di formazione e training
Aprire nuovi canali di vendita al pubblico (grande distribuzione, bricolage…)
Selezione di potenziali clienti (lead e prospect)
Maggiore attività pubblicitaria presso il grande pubblico per far conoscere i vantaggi del FV
Ulteriore abbassamento dei prezzi
Offrire pacchetti che comprendono servizi (assicurativi, finanziari, manutenzione...)
Innovazione tecnologica dei prodotti
Realizzare offerte “tutto compreso” con prezzo al pubblico dichiarato
Altro (specificare)
9.
Parliamo di incontri di formazione e training organizzati da industria e distribuzione. Quali argomenti vorrebbe venissero affrontati e quali invece sono di scarso interesse?
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Visita di stabilimenti e linee produttive
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Aggiornamenti su leggi, normative e regolamenti
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Novità di prodotto
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Formazione di tipo commerciale (finalizzata alla vendita)
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Informazioni su bandi e opportunità di finanziamento
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Nuovi servizi
Molto interessante
Abbastanza interessante
Poco interessante
Di nessun interesse
Altro (specificare)
10.
Alcune informazioni su chi ha risposto e sull'azienda
Provincia in cui si trova la sede (o la sede principale)
Numero dipendenti
Target principale (residenziale, coperture industriali, commerciale...)
Dimensioni media (approssimativa) delle installazioni realizzate nel 2017 in kWp
Se lo desidera: nome, cognome, azienda; oppure sigla di nome e cognome
