Fotovoltaico: come sostenere la crescita? - 10 domande per gli installatori Survey

Question Title

* 1. Come sta cambiando o prevede cambierà il suo lavoro di installatore fotovoltaico rispetto allo scorso anno?

1 Il lavoro sta crescendo/crescerà molto

2 Il lavoro sta crescendo/crescerà poco

3 Non è cambiato/cambierà nulla

4 Il lavoro sta calando/calerà poco

5 Il lavoro sta calando/calerà molto

Altro (specificare)

Question Title

* 2. In che misura ritiene che la sua attività possa crescere nelle seguenti aree?

	Molto	Abbastanza	Poco	Per nulla
Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp)	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Molto	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Abbastanza	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Poco	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Per nulla
Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-100 kWp)	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-100 kWp) Molto	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-100 kWp) Abbastanza	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-100 kWp) Poco	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-100 kWp) Per nulla
Grandi impianti fotovoltaici (oltre 100 kWp)	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 100 kWp) Molto	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 100 kWp) Abbastanza	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 100 kWp) Poco	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 100 kWp) Per nulla
Storage	Storage Molto	Storage Abbastanza	Storage Poco	Storage Per nulla
Manutenzione & Controllo	Manutenzione & Controllo Molto	Manutenzione & Controllo Abbastanza	Manutenzione & Controllo Poco	Manutenzione & Controllo Per nulla
Revamping-Mercato di sostituzione	Revamping-Mercato di sostituzione Molto	Revamping-Mercato di sostituzione Abbastanza	Revamping-Mercato di sostituzione Poco	Revamping-Mercato di sostituzione Per nulla
Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...)	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Molto	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Abbastanza	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Poco	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Per nulla
Integrazione con mobilità elettrica	Integrazione con mobilità elettrica Molto	Integrazione con mobilità elettrica Abbastanza	Integrazione con mobilità elettrica Poco	Integrazione con mobilità elettrica Per nulla

Question Title

* 3. Parliamo di storage. In che misura i seguenti fattori possono rappresentare un aiuto o una criticità nella sua attività di proposta dei sistemi di accumulo alla clientela finale?

	Aiuto	Nè aiuto né criticità	Criticità
Affidabilità dei prodotti	Affidabilità dei prodotti Aiuto	Affidabilità dei prodotti Nè aiuto né criticità	Affidabilità dei prodotti Criticità
Servizi di assistenza da parte dei fornitori	Servizi di assistenza da parte dei fornitori Aiuto	Servizi di assistenza da parte dei fornitori Nè aiuto né criticità	Servizi di assistenza da parte dei fornitori Criticità
Prezzo / tempi di rientro dell'investimento	Prezzo / tempi di rientro dell'investimento Aiuto	Prezzo / tempi di rientro dell'investimento Nè aiuto né criticità	Prezzo / tempi di rientro dell'investimento Criticità
Detrazioni fiscali e Bandi Regionali di incentivazione	Detrazioni fiscali e Bandi Regionali di incentivazione Aiuto	Detrazioni fiscali e Bandi Regionali di incentivazione Nè aiuto né criticità	Detrazioni fiscali e Bandi Regionali di incentivazione Criticità
Conoscenza dell'argomento da parte della clientela	Conoscenza dell'argomento da parte della clientela Aiuto	Conoscenza dell'argomento da parte della clientela Nè aiuto né criticità	Conoscenza dell'argomento da parte della clientela Criticità
Molteplicità di tecnologie e soluzioni disponibili	Molteplicità di tecnologie e soluzioni disponibili Aiuto	Molteplicità di tecnologie e soluzioni disponibili Nè aiuto né criticità	Molteplicità di tecnologie e soluzioni disponibili Criticità
Nuove normative (CEI 021, DTR...)	Nuove normative (CEI 021, DTR...) Aiuto	Nuove normative (CEI 021, DTR...) Nè aiuto né criticità	Nuove normative (CEI 021, DTR...) Criticità
Disponibilità di prodotto	Disponibilità di prodotto Aiuto	Disponibilità di prodotto Nè aiuto né criticità	Disponibilità di prodotto Criticità
Affidabilità delle aziende fornitrici	Affidabilità delle aziende fornitrici Aiuto	Affidabilità delle aziende fornitrici Nè aiuto né criticità	Affidabilità delle aziende fornitrici Criticità

Question Title

* 4. Quali strumenti utilizza per comunicare la sua attività nel fotovoltaico ai potenziali clienti? E quanto li utilizza?

	Mai	Qualche volta	Spesso o sempre
Pubblicità sui media locali (quotidiani etc.)	Pubblicità sui media locali (quotidiani etc.) Mai	Pubblicità sui media locali (quotidiani etc.) Qualche volta	Pubblicità sui media locali (quotidiani etc.) Spesso o sempre
Social Network (Facebook, LInkedin...)	Social Network (Facebook, LInkedin...) Mai	Social Network (Facebook, LInkedin...) Qualche volta	Social Network (Facebook, LInkedin...) Spesso o sempre
Porta a porta	Porta a porta Mai	Porta a porta Qualche volta	Porta a porta Spesso o sempre
Passaparola	Passaparola Mai	Passaparola Qualche volta	Passaparola Spesso o sempre
Fiere	Fiere Mai	Fiere Qualche volta	Fiere Spesso o sempre
Direct mail	Direct mail Mai	Direct mail Qualche volta	Direct mail Spesso o sempre
Web marketing	Web marketing Mai	Web marketing Qualche volta	Web marketing Spesso o sempre
Lead generation	Lead generation Mai	Lead generation Qualche volta	Lead generation Spesso o sempre

Altri strumenti

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* 5. Qual è il prezzo medio “indicativo” al pubblico del kWp installato nel suo territorio (Iva compresa)?

Fascia 3-20 kWp - Prezzo medio al kWp

Fascia 21-60 kWp - Prezzo medio al kWp

Question Title

* 6. Come giudica la collaborazione con i suoi principali fornitori (produttori /distributori) di moduli, inverter e storage?

	Ottima	Buona	Normale	Difficoltosa	Pessima
Moduli	Moduli Ottima	Moduli Buona	Moduli Normale	Moduli Difficoltosa	Moduli Pessima
Inverter	Inverter Ottima	Inverter Buona	Inverter Normale	Inverter Difficoltosa	Inverter Pessima
Storage	Storage Ottima	Storage Buona	Storage Normale	Storage Difficoltosa	Storage Pessima

Cosa funziona o non funziona in questa partnership?

Question Title

* 7. Parliamo di distributori. Quali sono i 3 servizi che lei ritiene più importanti nel momento in cui si rivolge a un distributore (sia specializzato in fotovoltaico, sia grossista di materiale elettrico)?

Supporto marketing

Convenzioni finanziarie

Generazione contatti (lead generation, prospect...)

Servizi di consulenza tecnico-commerciali

Ampiezza dell'offerta di marchi e prodotti

Servizi post vendita

Attività di formazione

Prezzo / Convenienza

Qualità dell'offerta di marchi e prodotti

Disponibilità di prodotti a magazzino e pronta consegna

Altro

Question Title

* 8. Quali sono i marchi di MODULI, INVERTER e STORAGE che lei proporrebbe a un nuovo cliente?

1° marchio moduli

2° marchio moduli

1° marchio inverter

2° marchio inverter

1° marchio storage

Question Title

* 9. In che modo i produttori/distributori dovrebbero sostenere la crescita del mercato e quindi il lavoro degli installatori?

Maggiore attività associativa e di lobbyng

Ulteriore abbassamento dei prezzi

Aprire nuovi canali di vendita al pubblico (grande distribuzione, bricolage…)

Realizzare offerte “tutto compreso” con prezzo al pubblico dichiarato

Maggiore attività pubblicitaria presso il grande pubblico per far conoscere i vantaggi del FV

Innovazione tecnologica dei prodotti

Selezione di potenziali clienti (lead e prospect)

Offrire pacchetti che comprendono servizi (assicurativi, finanziari, manutenzione...)

Altro (specificare)

Question Title

* 10. Alcune informazioni su chi ha risposto e sull'azienda

Provincia in cui si trova la sede (o la sede principale)

Numero dipendenti

Target principale (residenziale, coperture industriali, commerciale...)

Dimensioni media (approssimativa) delle installazioni realizzate nel 2017 in kWp

Se lo desidera: nome, cognome, azienda; oppure sigla di nome e cognome