I clienti sono sempre più attenti alla qualità del prodotto
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I clienti cercano la qualità, ma poi decidono in base al prezzo
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I clienti sono influenzati dalla pubblicità (Tv, radio, stampa...)
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Occorre differenziare il punto vendita con servizi aggiuntivi (es. toelettatura, consegna a domicilio, incontro con veterinari ed educatori cinofili...)
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I clienti preferiscono assortimenti molto ampi e profondi
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I clienti si informano nel negozio, ma poi acquistano su Internet
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I clienti cercano informazioni e consigli da parte di personale preparato
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Oggi è difficile acquisire nuova clientela a causa della concorrenza di altri canali (catene, Gdo, e-commerce...)
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