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FOTOVOLTAICO: COME CAMBIA IL MERCATO POST SUPERBONUS?
10 domande per installatori, progettisti ed EPC

Question Title

* 1. Come sta cambiando o prevede cambierà il suo lavoro nell'ambito della progettazione/installazione di nuovi impianti fotovoltaici, rispetto allo scorso anno?

1 Il lavoro sta crescendo/crescerà molto

2 Il lavoro sta crescendo/crescerà poco

3 Non è cambiato/cambierà nulla

4 Il lavoro sta calando/calerà poco

5 Il lavoro sta calando/calerà molto

Altro (specificare)

Question Title

* 2. In che misura ritiene che la sua attività possa crescere nelle seguenti aree?

	Molto	Abbastanza	Poco
Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...)	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Molto	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Abbastanza	Integrazione con risparmio energetico (solare termico, pompe di calore, Led...) Poco
Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp)	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Molto	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Abbastanza	Piccoli impianti fotovoltaici (taglia 3-20 kWp) Poco
Manutenzione e controllo	Manutenzione e controllo Molto	Manutenzione e controllo Abbastanza	Manutenzione e controllo Poco
Integrazione con mobilità elettrica (wall box e colonnine)	Integrazione con mobilità elettrica (wall box e colonnine) Molto	Integrazione con mobilità elettrica (wall box e colonnine) Abbastanza	Integrazione con mobilità elettrica (wall box e colonnine) Poco
Agrivoltaico	Agrivoltaico Molto	Agrivoltaico Abbastanza	Agrivoltaico Poco
Revamping-Mercato di sostituzione	Revamping-Mercato di sostituzione Molto	Revamping-Mercato di sostituzione Abbastanza	Revamping-Mercato di sostituzione Poco
Comunità energetiche	Comunità energetiche Molto	Comunità energetiche Abbastanza	Comunità energetiche Poco
Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-200 kWp)	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-200 kWp) Molto	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-200 kWp) Abbastanza	Medi impianti fotovoltaici (taglia 20-200 kWp) Poco
Impianti fotovoltaici su condominio	Impianti fotovoltaici su condominio Molto	Impianti fotovoltaici su condominio Abbastanza	Impianti fotovoltaici su condominio Poco
Grandi impianti fotovoltaici (oltre 200 kWp)	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 200 kWp) Molto	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 200 kWp) Abbastanza	Grandi impianti fotovoltaici (oltre 200 kWp) Poco

Question Title

* 3. Parliamo di rapporto con la clientela. In che misura è d’accordo con le seguenti affermazioni?

	Molto d'accordo	Abbastanza d'accordo	Poco d'accordo	Per nulla d'accordo
Il timore di un nuovo caro-bollette sta avvicinando nuovi clienti	Il timore di un nuovo caro-bollette sta avvicinando nuovi clienti Molto d'accordo	Il timore di un nuovo caro-bollette sta avvicinando nuovi clienti Abbastanza d'accordo	Il timore di un nuovo caro-bollette sta avvicinando nuovi clienti Poco d'accordo	Il timore di un nuovo caro-bollette sta avvicinando nuovi clienti Per nulla d'accordo
C'è ancora bisogno di far conoscere al grande pubblico i vantaggi del fotovoltaico	C'è ancora bisogno di far conoscere al grande pubblico i vantaggi del fotovoltaico Molto d'accordo	C'è ancora bisogno di far conoscere al grande pubblico i vantaggi del fotovoltaico Abbastanza d'accordo	C'è ancora bisogno di far conoscere al grande pubblico i vantaggi del fotovoltaico Poco d'accordo	C'è ancora bisogno di far conoscere al grande pubblico i vantaggi del fotovoltaico Per nulla d'accordo
Con la fine del Superbonus è più complicato trovare nuova clientela	Con la fine del Superbonus è più complicato trovare nuova clientela Molto d'accordo	Con la fine del Superbonus è più complicato trovare nuova clientela Abbastanza d'accordo	Con la fine del Superbonus è più complicato trovare nuova clientela Poco d'accordo	Con la fine del Superbonus è più complicato trovare nuova clientela Per nulla d'accordo
Oggi è più facile proporre il fotovoltaico rispetto agli anni passati	Oggi è più facile proporre il fotovoltaico rispetto agli anni passati Molto d'accordo	Oggi è più facile proporre il fotovoltaico rispetto agli anni passati Abbastanza d'accordo	Oggi è più facile proporre il fotovoltaico rispetto agli anni passati Poco d'accordo	Oggi è più facile proporre il fotovoltaico rispetto agli anni passati Per nulla d'accordo
L’abbassamento dei prezzi degli impianti fotovoltaici chiavi in mano ha favorito l’afflusso di nuova clientela	L’abbassamento dei prezzi degli impianti fotovoltaici chiavi in mano ha favorito l’afflusso di nuova clientela Molto d'accordo	L’abbassamento dei prezzi degli impianti fotovoltaici chiavi in mano ha favorito l’afflusso di nuova clientela Abbastanza d'accordo	L’abbassamento dei prezzi degli impianti fotovoltaici chiavi in mano ha favorito l’afflusso di nuova clientela Poco d'accordo	L’abbassamento dei prezzi degli impianti fotovoltaici chiavi in mano ha favorito l’afflusso di nuova clientela Per nulla d'accordo
Il calo del prezzo di alcuni componenti ha favorito anche un abbassamento dei prezzi dell’impianto FV	Il calo del prezzo di alcuni componenti ha favorito anche un abbassamento dei prezzi dell’impianto FV Molto d'accordo	Il calo del prezzo di alcuni componenti ha favorito anche un abbassamento dei prezzi dell’impianto FV Abbastanza d'accordo	Il calo del prezzo di alcuni componenti ha favorito anche un abbassamento dei prezzi dell’impianto FV Poco d'accordo	Il calo del prezzo di alcuni componenti ha favorito anche un abbassamento dei prezzi dell’impianto FV Per nulla d'accordo
Senza il Superbonus il mercato è tornato ad essere meno frenetico	Senza il Superbonus il mercato è tornato ad essere meno frenetico Molto d'accordo	Senza il Superbonus il mercato è tornato ad essere meno frenetico Abbastanza d'accordo	Senza il Superbonus il mercato è tornato ad essere meno frenetico Poco d'accordo	Senza il Superbonus il mercato è tornato ad essere meno frenetico Per nulla d'accordo

Altre considerazioni

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* 4. In che modo queste misure si stanno rivelando utili nell'ambito del vostro lavoro per aumentare il numero di nuovi impianti da realizzare?

	Molto utile	Abbastanza utile	Ininfluente
Superbonus in ambito condominiale	Superbonus in ambito condominiale Molto utile	Superbonus in ambito condominiale Abbastanza utile	Superbonus in ambito condominiale Ininfluente
Detrazioni fiscali al 50% e 65%	Detrazioni fiscali al 50% e 65% Molto utile	Detrazioni fiscali al 50% e 65% Abbastanza utile	Detrazioni fiscali al 50% e 65% Ininfluente
FV obbligatorio nei nuovi edifici (Direttiva Case Green)	FV obbligatorio nei nuovi edifici (Direttiva Case Green) Molto utile	FV obbligatorio nei nuovi edifici (Direttiva Case Green) Abbastanza utile	FV obbligatorio nei nuovi edifici (Direttiva Case Green) Ininfluente
Bandi regionali	Bandi regionali Molto utile	Bandi regionali Abbastanza utile	Bandi regionali Ininfluente
Bando Parco Agrisolare	Bando Parco Agrisolare Molto utile	Bando Parco Agrisolare Abbastanza utile	Bando Parco Agrisolare Ininfluente
Piano Transizione 5.0	Piano Transizione 5.0 Molto utile	Piano Transizione 5.0 Abbastanza utile	Piano Transizione 5.0 Ininfluente
Incentivi alle comunità energetiche	Incentivi alle comunità energetiche Molto utile	Incentivi alle comunità energetiche Abbastanza utile	Incentivi alle comunità energetiche Ininfluente

Altro (specificare)

Question Title

* 5. Qual è il prezzo medio “indicativo” al pubblico del kWp installato nel suo territorio (Iva compresa)?

Fascia 3-20 kWp - Prezzo medio al kWp

Fascia 21-100 kWp - Prezzo medio al kWp

Question Title

* 6. Negli ultimi anni il numero di produttori si è ampliato con il consolidamento di brand storici e con l'arrivo di nuovi player. Quali sono i criteri con i quali scegliete i marchi di moduli, inverter e storage o con i quali valutate di trattare un nuovo brand? Date un peso alle seguenti voci, da un minimo di 1 (criterio poco importante) a un massimo di 5 (criterio molto importante)

	1	2	3	4	5
Prestazioni/qualità	Prestazioni/qualità 1	Prestazioni/qualità 2	Prestazioni/qualità 3	Prestazioni/qualità 4	Prestazioni/qualità 5
Prezzo/convenienza	Prezzo/convenienza 1	Prezzo/convenienza 2	Prezzo/convenienza 3	Prezzo/convenienza 4	Prezzo/convenienza 5
Notorietà del brand	Notorietà del brand 1	Notorietà del brand 2	Notorietà del brand 3	Notorietà del brand 4	Notorietà del brand 5
Assistenza / post vendita	Assistenza / post vendita 1	Assistenza / post vendita 2	Assistenza / post vendita 3	Assistenza / post vendita 4	Assistenza / post vendita 5
Ampiezza di gamma	Ampiezza di gamma 1	Ampiezza di gamma 2	Ampiezza di gamma 3	Ampiezza di gamma 4	Ampiezza di gamma 5
Supporto marketing	Supporto marketing 1	Supporto marketing 2	Supporto marketing 3	Supporto marketing 4	Supporto marketing 5

Altro (specificare)

Question Title

* 7. Come giudica la collaborazione con i suoi principali fornitori (produttori /distributori) di moduli, inverter, storage e wall box?

	Ottima	Buona	Normale	Difficoltosa	Pessima
Moduli	Moduli Ottima	Moduli Buona	Moduli Normale	Moduli Difficoltosa	Moduli Pessima
Inverter	Inverter Ottima	Inverter Buona	Inverter Normale	Inverter Difficoltosa	Inverter Pessima
Storage	Storage Ottima	Storage Buona	Storage Normale	Storage Difficoltosa	Storage Pessima
Wall box	Wall box Ottima	Wall box Buona	Wall box Normale	Wall box Difficoltosa	Wall box Pessima

Cosa funziona o non funziona in questa partnership?

Question Title

* 8. Parliamo di distributori. Quali sono i 3 servizi che lei ritiene più importanti nel momento in cui si rivolge a un distributore (sia specializzato in fotovoltaico, sia grossista di materiale elettrico)? Indicare al massimo tre voci

Supporto marketing

Ampiezza e qualità dell'offerta di marchi e prodotti

Attività di formazione

Servizi di consulenza tecnico-commerciali

Generazione contatti (lead generation, prospect...)

Prezzo / Convenienza

Disponibilità di prodotti a magazzino e pronta consegna

Convenzioni finanziarie

Servizi post vendita

Altro

Question Title

* 9. In che modo i produttori/distributori dovrebbero sostenere la crescita del mercato e quindi il lavoro degli installatori? Indicare al massimo tre voci

Selezione di potenziali clienti (lead e prospect)

Rafforzare incontri di formazione e training

Offrire pacchetti che comprendono servizi (assicurativi, finanziari, manutenzione...)

Innovazione tecnologica dei prodotti

Abbassamento dei prezzi

Maggiore attività pubblicitaria presso il grande pubblico per far conoscere i vantaggi del FV

Realizzare offerte “tutto compreso” con prezzo al pubblico dichiarato

Maggiore attività associativa e di lobbyng

Altro (specificare)

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* 10. Alcune informazioni (facoltative) su chi ha risposto e sull'azienda

Provincia in cui si trova la sede (o la sede principale)

Numero dipendenti

Target principale (residenziale, coperture industriali, commerciale...)

Dimensioni media (approssimativa) delle installazioni realizzate nel 2023 in kWp

Indirizzo mail

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