Gli errori del venditore
1.
Quali tra questi errori dei venditori ti crea maggiore irritazione e ti fa decidere di non procedere oltre nel processo? Massimo 5 scelte grazie
Forza la vendita esagerando nella proposta
Parla troppo
Non ti fa domande
Non ascolta
Non è preparato
Vuole fare l'amicone
E' superficiale
Parla solo di prodotti
Non cerca di capirti
recita il suo disco di vendita
Fa subito sconti
Mostra immediatamente il suo catalogo o la sua brochure
Altro (specificare)
2.
Invece cosa ti aspetti da un venditore per dargli fiducia? Cosa dovrebbe fare con te? Massimo 5 risposte grazie
Fare domande pertinenti
Ascoltare con attenzione
Aiutarti a vedere la tua situazione in un modo diverso e arguto
Sforzarsi di capirti
Essere preparato sulla tua azienda
Essere preparato sul tuo mercato, sulle tue possibili sfide/problemi
Coinvolgere gli altri decisori della tua azienda
Aiutarti a convincere gli altri decisori
Aiutarti a fare bella figura in azienda
Aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi
Aiutarti a a risolvere i tuoi problemi
Altro (specificare)
3.
Quale ritieni sia il modo più adatto e facile e più comodo per te essere contattato da un nuovo venditore?
Una mail a info@lmiaazienda.it
Una telefonata al centralino che chiede di "chi si occupa di..."
Una mail alla tua casella di posta
Una telefonata al centralino che chiede di te conoscendo il tuo nome e cognome
Una telefonata al tuo telefono diretto
Un contatto su LinkedIn
Altro (specificare)
4.
Ti chiedo qualche dettaglio su di te, grazie per la tua risposta
Sono un venditore
Sono un decisore di acquisto
Avanzamento corrente,
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