Come cambia il comportamento del decisore d'acquisto? Question Title * 1. Per cortesia puoi dirci a quale categoria appartieni? Venditore dipendente Venditore clienti direzionali Agente monomandatario Agente plurimandatario Responsabile di area Direttore vendite o direttore commerciale Imprenditore Libero professionista OK Question Title * 2. Trovo i nuovi clienti potenziali (il modo più frequente) Attraverso i social media, contattandoli personalmente Per passaparola Con telefonate a freddo o "suonando il campanello" Grazie a mailing dell'azienda Altro (specificare) OK Question Title * 3. Contattare nuovi clienti oggi, in piena pandemia è Molto più difficile di prima Più difficile di prima Come prima Più facile di prima Molto più facile di prima OK Question Title * 4. I nuovi potenziali clienti ricevono Soprattutto in azienda/negozio Soprattutto a distanza (telefono e web) OK Question Title * 5. I nuovi potenziali clienti Fanno indagini sulla mia azienda prima di ricevermi Fanno indagini su di me prima di ricevermi Fanno indagini su di me e la mia azienda prima di ricevermi Non fanno nessun tipo di ricerca su me o la mia azienda prima di ricevermi OK Question Title * 6. Prima di incontrare un nuovo cliente Mando una proposta di agenda Mando documentazione sulla mia azienda Mando documentazione su mercato del cliente Mando casi di successo con aziende del settore del cliente Mando casi di successo con aziende analoghe a quella del potenziale cliente Più di una delle opzioni qui sopra è vera (mando più cose) Non mando nulla OK Question Title * 7. Il nuovo cliente accetta di incontrarmi Se conosce già me Se conosce già la mia azienda Se ho spiegato quale sia il valore che apporterò alla sua impresa Senza particolari richieste o resistenze OK Question Title * 8. Opzione mini-meeting: proporre al cliente un incontro di massimo di 5/10 minuti, non uno di più per un contatto a distanza, dopo il quale il cliente sarà decidere se continuare l'incontro, anche in un altro momento, oppure chiudere il contatto L’ho già fatto, ottimi risultati L’ho già fatto, pessimi risultati L’ho già fatto, risultati contrastanti Uhm, interessante, posso pensarci Non ci penso nemmeno, una idea sbagliata OK FINE