Come cambia il comportamento del decisore d'acquisto?
*
1.
Per cortesia puoi dirci a quale categoria appartieni?
(Obbligatorio)
Venditore dipendente
Venditore clienti direzionali
Agente monomandatario
Agente plurimandatario
Responsabile di area
Direttore vendite o direttore commerciale
Imprenditore
Libero professionista
*
2.
Trovo i nuovi clienti potenziali (il modo più frequente)
(Obbligatorio)
Attraverso i social media, contattandoli personalmente
Per passaparola
Con telefonate a freddo o "suonando il campanello"
Grazie a mailing dell'azienda
Altro (specificare)
3.
Contattare nuovi clienti oggi, in piena pandemia è
Molto più difficile di prima
Più difficile di prima
Come prima
Più facile di prima
Molto più facile di prima
4.
I nuovi potenziali clienti ricevono
Soprattutto in azienda/negozio
Soprattutto a distanza (telefono e web)
*
5.
I nuovi potenziali clienti
(Obbligatorio)
Fanno indagini sulla mia azienda prima di ricevermi
Fanno indagini su di me prima di ricevermi
Fanno indagini su di me e la mia azienda prima di ricevermi
Non fanno nessun tipo di ricerca su me o la mia azienda prima di ricevermi
6.
Prima di incontrare un nuovo cliente
Mando una proposta di agenda
Mando documentazione sulla mia azienda
Mando documentazione su mercato del cliente
Mando casi di successo con aziende del settore del cliente
Mando casi di successo con aziende analoghe a quella del potenziale cliente
Più di una delle opzioni qui sopra è vera (mando più cose)
Non mando nulla
7.
Il nuovo cliente accetta di incontrarmi
Se conosce già me
Se conosce già la mia azienda
Se ho spiegato quale sia il valore che apporterò alla sua impresa
Senza particolari richieste o resistenze
8.
Opzione mini-meeting: proporre al cliente un incontro di massimo di 5/10 minuti, non uno di più per un contatto a distanza, dopo il quale il cliente sarà decidere se continuare l'incontro, anche in un altro momento, oppure chiudere il contatto
L’ho già fatto, ottimi risultati
L’ho già fatto, pessimi risultati
L’ho già fatto, risultati contrastanti
Uhm, interessante, posso pensarci
Non ci penso nemmeno, una idea sbagliata
Avanzamento corrente,
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