Come cambia il comportamento del decisore d'acquisto?

Question Title

* 1. Per cortesia puoi dirci a quale categoria appartieni?

Venditore dipendente

Venditore clienti direzionali

Agente monomandatario

Agente plurimandatario

Responsabile di area

Direttore vendite o direttore commerciale

Imprenditore

Libero professionista

Question Title

* 2. Trovo i nuovi clienti potenziali (il modo più frequente)

Attraverso i social media, contattandoli personalmente

Per passaparola

Con telefonate a freddo o "suonando il campanello"

Grazie a mailing dell'azienda

Altro (specificare)

Question Title

* 3. Contattare nuovi clienti oggi, in piena pandemia è

Molto più difficile di prima

Più difficile di prima

Come prima

Più facile di prima

Molto più facile di prima

Question Title

* 4. I nuovi potenziali clienti ricevono

Soprattutto in azienda/negozio

Soprattutto a distanza (telefono e web)

Question Title

* 5. I nuovi potenziali clienti

Fanno indagini sulla mia azienda prima di ricevermi

Fanno indagini su di me prima di ricevermi

Fanno indagini su di me e la mia azienda prima di ricevermi

Non fanno nessun tipo di ricerca su me o la mia azienda prima di ricevermi

Question Title

* 6. Prima di incontrare un nuovo cliente

Mando una proposta di agenda

Mando documentazione sulla mia azienda

Mando documentazione su mercato del cliente

Mando casi di successo con aziende del settore del cliente

Mando casi di successo con aziende analoghe a quella del potenziale cliente

Più di una delle opzioni qui sopra è vera (mando più cose)

Non mando nulla

Question Title

* 7. Il nuovo cliente accetta di incontrarmi

Se conosce già me

Se conosce già la mia azienda

Se ho spiegato quale sia il valore che apporterò alla sua impresa

Senza particolari richieste o resistenze

Question Title

* 8. Opzione mini-meeting: proporre al cliente un incontro di massimo di 5/10 minuti, non uno di più per un contatto a distanza, dopo il quale il cliente sarà decidere se continuare l'incontro, anche in un altro momento, oppure chiudere il contatto

L’ho già fatto, ottimi risultati

L’ho già fatto, pessimi risultati

L’ho già fatto, risultati contrastanti

Uhm, interessante, posso pensarci

Non ci penso nemmeno, una idea sbagliata