Esci Modello di indagine sulla competenza per le vendite Question Title * 1. Selezioni il suo ruolo di seguito. Addetto/a allo sviluppo delle vendite Addetto/a allo sviluppo commerciale Direttore dell'account Responsabile dell'account Altro (specificare) Question Title * 2. Da quanto tempo lavora per questa azienda? Meno di 3 mesi 3-6 mesi 7-11 mesi 1-2 anni 3-5 anni Più di 5 anni Question Title * 3. Prima di entrare in questa azienda, aveva già avuto esperienze nel nostro settore? Sì No Question Title * 4. Quanto si sente preparato/a nelle seguenti aree? Per nulla Non molto Abbastanza Molto Estremamente Strategia e tattica di vendita Strategia e tattica di vendita Per nulla Strategia e tattica di vendita Non molto Strategia e tattica di vendita Abbastanza Strategia e tattica di vendita Molto Strategia e tattica di vendita Estremamente Contenuti e documentazione convincenti Contenuti e documentazione convincenti Per nulla Contenuti e documentazione convincenti Non molto Contenuti e documentazione convincenti Abbastanza Contenuti e documentazione convincenti Molto Contenuti e documentazione convincenti Estremamente Messaggistica e narrativa rilevanti Messaggistica e narrativa rilevanti Per nulla Messaggistica e narrativa rilevanti Non molto Messaggistica e narrativa rilevanti Abbastanza Messaggistica e narrativa rilevanti Molto Messaggistica e narrativa rilevanti Estremamente Analisi della concorrenza Analisi della concorrenza Per nulla Analisi della concorrenza Non molto Analisi della concorrenza Abbastanza Analisi della concorrenza Molto Analisi della concorrenza Estremamente Utilizzo di strumenti/software di vendita Utilizzo di strumenti/software di vendita Per nulla Utilizzo di strumenti/software di vendita Non molto Utilizzo di strumenti/software di vendita Abbastanza Utilizzo di strumenti/software di vendita Molto Utilizzo di strumenti/software di vendita Estremamente Question Title * 5. In quali dei seguenti aspetti della vendita delle nostre soluzioni ritiene di avere maggiore familiarità? Selezioni tutte le risposte pertinenti. Definizione di customer persona/cliente tipo Formulazione delle giuste domande esplorative Mappatura della soluzione migliore per il caso d'uso/necessità del cliente Pitching/comunicazione del valore Differenziazione competitiva Metodologia/funzionamento del prodotto Dimostrazione del prodotto Individuazione della soluzione Determinazione dei prezzi/bundling Altro (specificare) Question Title * 6. Ha dubbi importanti, lacune di conoscenza o desidera segnalare opportunità di miglioramento o feedback generali che non sono stati presi in considerazione nelle risposte precedenti? Fine