1.Selezioni il suo ruolo di seguito.

Addetto/a allo sviluppo delle vendite

Addetto/a allo sviluppo commerciale

Direttore dell'account

Responsabile dell'account

Altro (specificare)

2.Da quanto tempo lavora per questa azienda?

Meno di 3 mesi

3-6 mesi

7-11 mesi

1-2 anni

3-5 anni

Più di 5 anni

3.Prima di entrare in questa azienda, aveva già avuto esperienze nel nostro settore?

Sì

No

4.Quanto si sente preparato/a nelle seguenti aree?

Per nulla

Non molto

Abbastanza

Molto

Estremamente

Strategia e tattica di vendita

Per nulla

Non molto

Abbastanza

Molto

Estremamente

Contenuti e documentazione convincenti

Per nulla

Non molto

Abbastanza

Molto

Estremamente

Messaggistica e narrativa rilevanti

Per nulla

Non molto

Abbastanza

Molto

Estremamente

Analisi della concorrenza

Per nulla

Non molto

Abbastanza

Molto

Estremamente

Utilizzo di strumenti/software di vendita

Per nulla

Non molto

Abbastanza

Molto

Estremamente

5.In quali dei seguenti aspetti della vendita delle nostre soluzioni ritiene di avere maggiore familiarità? Selezioni tutte le risposte pertinenti.

Definizione di customer persona/cliente tipo

Formulazione delle giuste domande esplorative

Mappatura della soluzione migliore per il caso d'uso/necessità del cliente

Pitching/comunicazione del valore

Differenziazione competitiva

Metodologia/funzionamento del prodotto

Dimostrazione del prodotto

Individuazione della soluzione

Determinazione dei prezzi/bundling

Altro (specificare)

6.Ha dubbi importanti, lacune di conoscenza o desidera segnalare opportunità di miglioramento o feedback generali che non sono stati presi in considerazione nelle risposte precedenti?