Cosa chiedere al venditore a distanza
Il nuovo modo di stabilire un primo contatto
Che cosa vi aspettate di diverso da un venditore al primo contatto?
OK
1.
Epoca Covid-19, smartworking e distanziamento sociale: sono interessato a essere contattato da un nuovo fornitore:
Molto meno di prima
Meno di prima
Come prima
Più di prima
Solo se mi fa capire di essere una reale risorse per me e la mia impresa
2.
Accetto il primo contatto da un nuovo venditore
Solo se mi ha dimostrato di essere autorevole e darmi valore
Solo se ho già avuto modo di conoscerlo
Senza particolari resistenze
Altro (specificare)
3.
Incontro il nuovo venditore
In azienda rispettando le regole di distanziamento sociale
Attraverso una piattaforma digitale
Dipende da chi è e dalle circostanze
Altro (specificare)
4.
Prima di incontrare il venditore
Studio la sua azienda in rete
Cerco di sapere qualche cosa di più di lui sui social
Studio la sua azienda e cerco di sapere qualcosa di più di lui
Non faccio nulla
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5.
Prima di incontrare un nuovo venditore, per meglio preparare l'incontro, e con possibilità di cancellarlo, sarei disposto a
Farmi proporre una agenda dell'incontro
Leggere un breve testo di introduzione (max 30 righe)
Rispondere ad un breve questionario che mi aiuta a definire i miei bisogni di soluzione
Visionare un breve video (max 4 minuti)
Leggere, vedere, rispondere a tutto ciò che mi aiuta a rendere più efficace l'incontro e non farmi perdere tempo
Nulla di tutto questo
Altro (specificare)
6.
Opzione mini-meeting: concederei al venditore un tempo massimo di 5 minuti (o 10 minuti, non di più) per un contatto a distanza, dopo i quali io sarei libro di decidere se continuare l'incontro, anche in un altro momento, oppure chiudere il contatto.
Accetterei comunque solo con chi ha dimostrato di essere una risorsa utile per me, anche solo per darmi informazioni
Lo accetterei sempre, anche solo per capire chi ho di fronte
Non mi interessa una opzione di questo genere
Ci devo pensare, potrebbe essere interessante
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7.
Dopo il primo incontro sarei disponibile per visionare del materiale di approfondimento?
Solo se ho giudicato il venditore una risorsa per me e la mia impresa
Sempre
Mai
Solo se durante il colloquio ne è sorta la necessità
Altro (specificare)
Avanzamento corrente,
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