Cosa chiedere al venditore a distanza Il nuovo modo di stabilire un primo contatto Che cosa vi aspettate di diverso da un venditore al primo contatto? OK Question Title * 1. Epoca Covid-19, smartworking e distanziamento sociale: sono interessato a essere contattato da un nuovo fornitore: Molto meno di prima Meno di prima Come prima Più di prima Solo se mi fa capire di essere una reale risorse per me e la mia impresa OK Question Title * 2. Accetto il primo contatto da un nuovo venditore Solo se mi ha dimostrato di essere autorevole e darmi valore Solo se ho già avuto modo di conoscerlo Senza particolari resistenze Altro (specificare) OK Question Title * 3. Incontro il nuovo venditore In azienda rispettando le regole di distanziamento sociale Attraverso una piattaforma digitale Dipende da chi è e dalle circostanze Altro (specificare) OK Question Title * 4. Prima di incontrare il venditore Studio la sua azienda in rete Cerco di sapere qualche cosa di più di lui sui social Studio la sua azienda e cerco di sapere qualcosa di più di lui Non faccio nulla Altro (specificare) OK Question Title * 5. Prima di incontrare un nuovo venditore, per meglio preparare l'incontro, e con possibilità di cancellarlo, sarei disposto a Farmi proporre una agenda dell'incontro Leggere un breve testo di introduzione (max 30 righe) Rispondere ad un breve questionario che mi aiuta a definire i miei bisogni di soluzione Visionare un breve video (max 4 minuti) Leggere, vedere, rispondere a tutto ciò che mi aiuta a rendere più efficace l'incontro e non farmi perdere tempo Nulla di tutto questo Altro (specificare) OK Question Title * 6. Opzione mini-meeting: concederei al venditore un tempo massimo di 5 minuti (o 10 minuti, non di più) per un contatto a distanza, dopo i quali io sarei libro di decidere se continuare l'incontro, anche in un altro momento, oppure chiudere il contatto. Accetterei comunque solo con chi ha dimostrato di essere una risorsa utile per me, anche solo per darmi informazioni Lo accetterei sempre, anche solo per capire chi ho di fronte Non mi interessa una opzione di questo genere Ci devo pensare, potrebbe essere interessante Altro (specificare) OK Question Title * 7. Dopo il primo incontro sarei disponibile per visionare del materiale di approfondimento? Solo se ho giudicato il venditore una risorsa per me e la mia impresa Sempre Mai Solo se durante il colloquio ne è sorta la necessità Altro (specificare) OK FINE