Cosa chiedere al venditore a distanza

Il nuovo modo di stabilire un primo contatto

Che cosa vi aspettate di diverso da un venditore al primo contatto?

Question Title

* 1. Epoca Covid-19, smartworking e distanziamento sociale: sono interessato a essere contattato da un nuovo fornitore:

Molto meno di prima

Meno di prima

Come prima

Più di prima

Solo se mi fa capire di essere una reale risorse per me e la mia impresa

Question Title

* 2. Accetto il primo contatto da un nuovo venditore

Solo se mi ha dimostrato di essere autorevole e darmi valore

Solo se ho già avuto modo di conoscerlo

Senza particolari resistenze

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Question Title

* 3. Incontro il nuovo venditore

In azienda rispettando le regole di distanziamento sociale

Attraverso una piattaforma digitale

Dipende da chi è e dalle circostanze

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Question Title

* 4. Prima di incontrare il venditore

Studio la sua azienda in rete

Cerco di sapere qualche cosa di più di lui sui social

Studio la sua azienda e cerco di sapere qualcosa di più di lui

Non faccio nulla

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Question Title

* 5. Prima di incontrare un nuovo venditore, per meglio preparare l'incontro, e con possibilità di cancellarlo, sarei disposto a

Farmi proporre una agenda dell'incontro

Leggere un breve testo di introduzione (max 30 righe)

Rispondere ad un breve questionario che mi aiuta a definire i miei bisogni di soluzione

Visionare un breve video (max 4 minuti)

Leggere, vedere, rispondere a tutto ciò che mi aiuta a rendere più efficace l'incontro e non farmi perdere tempo

Nulla di tutto questo

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Question Title

* 6. Opzione mini-meeting: concederei al venditore un tempo massimo di 5 minuti (o 10 minuti, non di più) per un contatto a distanza, dopo i quali io sarei libro di decidere se continuare l'incontro, anche in un altro momento, oppure chiudere il contatto.

Accetterei comunque solo con chi ha dimostrato di essere una risorsa utile per me, anche solo per darmi informazioni

Lo accetterei sempre, anche solo per capire chi ho di fronte

Non mi interessa una opzione di questo genere

Ci devo pensare, potrebbe essere interessante

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Question Title

* 7. Dopo il primo incontro sarei disponibile per visionare del materiale di approfondimento?

Solo se ho giudicato il venditore una risorsa per me e la mia impresa

Sempre

Mai

Solo se durante il colloquio ne è sorta la necessità

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